[本] 『営業は「洗脳」―一瞬でお客様を支配する禁断の営業術』
いい加減、似たような内容で本出すのやめて欲しいなあ。なら買うなよって感じだけど。
- 未来のハッピーというストーリーを伝える
- 人間の認知は五感から得られた情報なので書き換え可能
- 内部表現の書き換え
- 抽象度の高い人と低い人で伝え分ける
- 話を受け入れやすい声の周波数がある（低い声、遅い話し方）
- ぺーシング（同調）……まねする
- Rのゆらぎ……五感を言葉に出して空間を支配する（なんだそれ！）
- リーディング……1,2を経た上で、導く
- カタレプシー（暗示がかかりやすい状態）
- 評価関数を変えて、ドリームキラー排除
- 人間は現状を維持しようとする（抽象度を高めて”変わってない”と思えばいい）
従業員は鉛筆などと同じ
- 頑張っても「鉛筆が何を頑張っているのやら」扱い
- 資本家と労働者はビジネスにおける契約関係以外にない
- 個人事業主になるのが著者のおすすめ
- 自己実現は会社に求めず、自分でやること。