[本] 『「ランチェスター経営」がわかる本―儲けのしくみ、教えます!』
だらだら書いてあるけど、結局は営業の本（具体的な方法じゃなくて営業に力を入れろってだけの本）。
メモ
- 粗利益重要
- 従業員1人当たりを考える
- お客さまと商品やサービスを交換したときにだけ発生
- → お客さまを作るコトが重要だとドラッカーも言ってる
- 安く見つける
- うまく売る
- 面談にコストをかける！
- 弱者の理論
- 強者とは同じ土俵で闘わない（二乗比になる）
- 営業の数が問題にならないような市場を狙う
- 1点集中
- 範囲を狭く
- 直接（ポスティング、DM）
- お客さまとの接点に投資（TEX、FAX、名刺）
- 営業
- 偵察と売り込みの2段階で